Espostio Consulting News
I Nuovi Leader.

La lanterna magica:
una leadership illuminata per chi ha in mano il destino delle persone e dell’azienda.

Espostio Consulting News
L'azienda e la follia controllata.

Il nuovo millennio è arrivato e si è introdotto nelle nostre vite portando presagi di
cambiamenti eclatanti. Eppure siamo di nuovo nel quotidiano.
Ma c’è qualcuno che cammina più velocemente degli altri ed i suoi passi accelerano dietro la
spinta di una nuova rivoluzione: la Rivoluzione Individuale.

Espostio Consulting News
Crisi ed opportunità

Vedere le opportunità della crisi: imparare a pensare

Legno Legno News
Il cambiamento: ri-organizzare le proprie esperienze.

Quando comincia il reale processo di cambiamento? Quando il passaggio da uno stato ad un altro o da un livello ad un altro è ricco di soddisfazione, è migliorativo, desiderabile ed indispensabile ...

Legno Legno News
Corso Vendere il serramento 2° livello

Nel 2° livello sono stati approfonditi gli aspetti psicologici che influenzano la vendita e l'acquisto del serramento, evidenziando il paradosso nel quale, i venditori o coloro che si occupano...

Colfert Window
Ascolta e venderai! Perchè una formazione fuori dagli schemi tecnici?

Può bastare la sola ricerca di nuovi strumenti tecnici per affrontare i cambiamenti così evidenti del mercato e dell'ambiente? Oppure è importante cambiare il proprio modo di comportarsi ...

Colfert Window
Ascolta e venderai!

Con questa esortazione (o stimolo) vorrei portare alla riflessione sulla vendita del serramento. Spesso ci si pre-occupa (cioè ci si occupa prima) di acquistare una tecnologia che permetta ...

Colfert Window
Il Cliente Globale: le convinzioni sui clienti che possono creare barriere oppure stimolo allo sviluppo.
Le convinzioni sono l'interpretazione soggettiva della realtà , cioè nascono da un'immagine creata dall'esperienza vissuta e passata, poi confrontata con gli eventi del presente: da qui si forma ...

Mensile Serramenti e Falegnameria
Imparare a vendere

Il serramento è diventato un prodotto evoluto, dal punto di vista tecnologico ma, per assurdo, rischia di diventare un prodotto banalizzato, perchè?
Perchè ci si dimentica: di focalizzare le energie per eccitare i clientidi concentrarsi ...

Mensile Serramenti e Falegnameria
La Marcatura CE: la nuova responsabilità sociale dell'azienda.

Panta rei: tutto scorre. L'essenza della vita è racchiusa nel cambiamento, nel continuo modificarsi degli eventi che portano all'evoluzione naturale delle cose e delle persone...

Mensile Serramenti e Falegnameria
L'innovazione del pensiero manageriale: l'essenza vitale dell'azienda.

Il cambiamento e l'innovazione se non hanno alla base una solida componente etica rischiano di diventare un grosso flop alimentando l'insoddisfazione che deriva dall'insuccesso e da ...

Mensile Serramenti e Falegnameria
Fidarsi o non fidarsi: la trasparenza aziendale conquista il mercato.

Il mercato odierno è un mercato che sta vivendo un momento di stagnazione in molti settori causato principalmente dalla mancanza di fiducia della platea di consumatori che "non consumano" e di aziende che, di riflesso, "non investono". In una situazione come quella ...

Mensile Serramenti e Falegnameria
L'Obiettivo della vendita non è vendere

...e su questa affermazione ci possiamo aspettare sussulti e grida, oppure un attento momento di silenzio, in attesa di conoscere cosa c'è ancora dietro l'angolo. Il nostro mercato presenta ...

Mensile Serramenti e Falegnameria
"Vien dietro a me e lascia dir le genti"

Il futuro delle aziende dipenderà  dalla gestione della conoscenza, ma quale conoscenza? Quella che molti definiscono tecnica o quella conoscenza più ampia che include la persona e tutto ...

Mensile Serramenti e Falegnameria
Nothing is impossible (niente è impossibile)

Vorrei riproporre questa frase presa in prestito dallo spot pubblicitario di una famosa marca di prodotti sportivi perchè rappresenta quello che sta succedendo nel mondo del serramento:

Mensile Serramenti e Falegnameria
Che cosa è la Vendita?La Ricerca del Piacere nell'Acquisto del Serramento

La vendita del serramento non fa eccezione: anch'essa, come ogni azione umana, è orientata ed influenzata dal livello emotivo della mente. La vendita è dunque una ricerca del piacere:

Mensile Serramenti e Falegnameria
Avviso agli esperti: un' idea non sempre è un' innovazione, la differenza sta nella soddisfazione della persona e dell'ambiente.

"Si èrotto un vetro. [...] A volte succede, durante una tempesta. - spiegò Eddie - I venti trasportano la grandine e perfino i sassi". Sono parole tratte dal romanzo Notte sull'acqua di Ken Follett che ben sottolineano ciò² che per l'uomo comune rappresenta una finestra:

Mensile Serramenti e Falegnameria
Riflessione: Libertà dell'ignoranza.

Ognuno può scegliere, ogni essere umano ha la capacità  di scegliere ciò che è giusto e ciò che è sbagliato per lui. In questo caso si tratta di scegliere la libertà  dell'ignoranza .
Coloro che reclamano questa libertà  si possono presentare attraverso due ...

Mensile Serramenti e Falegnameria
Le risorse umane: l'anima dell'azienda.

Lasciamo da parte le considerazioni generali sul tema Qualità  Totale e approfondiamo un aspetto importante per la realizzazione della stessa: quello della Gestione delle Risorse Umane.
Nel mercato, caratterizzato sempre più dalla indifferenziazione, la qualità  totale ...

Mensile Serramenti e Falegnameria

Liberiamoci dall'ansia da prestazioni.

L'ansia è diventata una compagna della nostra vita quotidiana e qualche volta ci è utile per conoscere le zone critiche delle nostre azioni. Ma se l'ansia si prolunga nel tempo ...

Mensile Serramenti e Falegnameria
Alla ricerca dell'Eccellenza: un nuovo Pensiero per una nuova Managerialità .

C'è una frase di una canzone di Povia che mi ricorda molto la situazione del mercato e che dice indicativamente: "Finchè i cretini fanno Boh! ..."tutto resta uguale, ma quando i bambini fanno Oh! ...che meraviglia!". La nostra cultura imprenditoriale ha bisogno di re-imparare a sognare ...